Fato
A maioria esmagadora dos varejistas brasileiros remunera os vendedores por comissão. Quem vende mais, ganha mais, e vice-versa.
Mito
A lógica da comissão de vendas é suficiente para manter a equipe motivada a ponto de o empregado dar o máximo no seu dia de trabalho.
Realidade
Os vendedores são remunerados, em sua maioria, pelo piso da categoria ou bem próximo dele.
Isto é, não alcançam o mínimo de desempenho esperado.
Isso acontece porque, depois de um tempo, o vendedor descobre qual é a média de remuneração que consegue no mês, e se ajusta a ela.
Prevalece, portanto, a lei do mínimo esforço.
A estagnação da remuneração leva à desmotivação e ao consequente mau atendimento, que também não resulta numa perda tão expressiva de comissão.
Mesmo que o modelo de comissão continue sendo adotado, é fundamental estabelecer prêmios por desempenho, ou seja, pelo esforço individual do vendedor, e manter a equipe sempre bem motivada e supervisionada.
Não acredite na “lógica” da comissão!
Varejo em dia 