Falar em vender produto de porta em porta nos dias de hoje, assim como os vendedores de enciclopédias, nas décadas de 70, 80, pode parecer até um retrocesso.
Afinal, no mundo do varejo, apresentar-se como uma empresa omnichannel, com lojas física e virtual, virou praticamente uma obsessão, quase uma questão de sobrevivência.
Por mais incrível que possa parecer, nos dias de hoje, têm empresas, inclusive dos Estados Unidos, que não querem nem saber de omnicanalidade, pluralidade de canais.
Uma das mais antigas formas de vendas do mundo, de porta em porta, que surgiu no século 18, continua sendo a única de empresas gigantes, com receita até na casa do bilhão de reais.
O Brasil se tornou um dos principais focos da Hy Cite, fundada há 63 anos, em Madison, nos EUA, conhecida por vender a linha de panelas Royal Prestige no modelo porta em porta.
No país desde 2012, a empresa conta com 250 distribuidoras independentes, que fazem a demonstração das panelas, feitas em aço cirúrgico, e ainda ampliam a rede de vendedoras.
No ano passado, a companhia vendeu US$ 423 milhões em nove países onde está presente, incluindo o Brasil, que representa cerca de 1% deste valor.
Neste ano, a previsão é aumentar em 18% o faturamento no mundo e fechar o ano com 10 mil vendedores, e dobrar os números do Brasil.
“Estamos 100% comprometidos com o negócio do distribuidor independente, pois o nosso produto requer demonstração”, afirma Paulo Moledo, CEO e presidente global da Hy Cite.
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